Board Game達人鄭立 玩遊戲學營商談判技巧

勤有功，戲有益。天生玩家鄭立做了最佳示範。從童年大富翁的小玩家，到成為遊戲開發商，再出書《今晚Board Game夜唔夜》教人玩桌遊，鄭立告訴你，識玩，未必致富，卻必可保你平安。

他愛玩，還大肆宣揚玩，因為他察覺到當代教育只會複製聽命的執行者和好僕人；當今領導人決策能力低，也可能是玩得太少之故，

個個狀元都說要去做醫生（訪問當天正值DSE放榜），卻沒有聽過有人想做總統、做企業家。做生意、做領袖，日日要面對open-end questions，還要懂得團結followers，如果你有玩game，你會明，這些你在學校都學不到。

鄭立強調，好的僕人也是人才，但社會不能只有好的僕人，一個社會需要領袖，能指導方向、安定人心。領袖如何訓練出來？遊戲！談遊戲說到人生大道理，太認真會否累？鄭立一臉認真說：

每件事發生，我都會問點解，有人會說：「黐綫㗎咁認真？」但如果我不去想，難道當事情發生了你就要去接受？如果樣樣都不認真，你人生沒過過。

▲ 要學經濟，鄭立首推「工業革命」，「這個遊戲教會你，Opportunity taker才可以成為大贏家。」（受訪者提供）

1980年出生的鄭立是玩港式大富翁長大的一代，直至大學時代加入棋會，開始接觸各類Board Game，他又特別鍾情歷史遊戲，

最愛玩談判、外交的遊戲，好像『歷史的世界』，講世界歷史幾千年，大家扮演不同文化，在地圖上開疆取分；還有『軸心與同盟』（一個以第二次世界大戰作背景的戰略遊戲），一玩可以玩一日。

鄭立指，有遊戲都是現實的簡化和模擬，戰棋在初期用於軍事訓練，

德國參謀部開發戰棋讓軍官學習戰略和外交，如合縱連橫，後來才慢慢變成遊戲，外交官和政客都會玩，因為真假外交也是要練的。

▲ 『冷戰熱鬥』裏的羞辱技術，是國與國之間的勝敗關鍵，這些學校裏學不到。 （受訪者提供）

學習交涉技巧

勤有功戲無益，這句話鄭立很輕蔑，問鄭立玩遊戲最大進益是甚麼，他二話不說答「學交涉」，

要從商，就一定要先玩遊戲。「商」字，就是商議，negotiation，就好像古惑仔講數一樣。

有人講過，商人都是古惑仔，古惑仔又都是商人，但你要如何鍛練講數能力？讀書？唸多幾次《出師表》？

要學習交涉，必須設定場景才有交涉的理由和條件，遊戲是其一，而且桌遊可以讓你現場看到對方的反應和小動作，都有助心理戰的運用。

好像以冷戰為主題的「冷戰熱鬥」，講美蘇兩國爭做世界話事人，要成為贏家，你要先懂得收買別國，令它成為你的附庸，增加國際影響力，

打開電視機，這些事日日發生，分別是現實政治玩真籌碼，遊戲則玩泥碼，邏輯一樣。

▲ 鄭立說，歐洲流行戰棋已久，從軍事訓練演變成後來的Family game。（受訪者提供）

數年前，鄭立從教職跳到自組公司開發遊戲，將遊戲裏的思維活學活用，到底是否真的可行？他笑說：至少公司開了幾年還未執！

住公屋、不靠父幹的鄭立，從生意起步到上軌道，全靠參考「遊戲規則」，

我第一個本金從哪裏來？就跟『Le Havre』（一個扮演資本家的遊戲）一樣去借錢，用別人的錢來做生意；

如何、甚麼時間做買賣？我跟股票遊戲學；到了傾生意時，就用戰棋裏的交涉技巧，如遇上懦弱的對手，你就要壓迫他，但對強硬的人則不能用，總之，最終目的是令對方跟你的想法做事。

即使沒打算做生意，遊戲裏的爾虞我詐，也有警世作用，

電話騙案不會騙倒古惑仔！一個會玩遊戲的人，早已在遊戲裏學懂防範！

▲ 《今晚 Board Game 夜唔夜》，CUP出版，書展攤位：1A-E37

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